合作意义
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A.优化现有客户开发渠道
过去媒体主媒体广告资源销售,过度依赖渠道,
有独家版面代理,行业代理,一般代理,代理主要
靠业务员推销,多重代理造成客户服务能力良莠不齐,
往往为了推销而推销,引起客户反感,同时因为广告投放单一,
创意策略单薄,造成广告效果不好,损害了口碑。


B.好资源也怕巷子深
媒体都有其独特的受众,媒体也是传播的媒介,
但是在广告主眼里,不一定知道您的媒体,即使知道您的媒体
,不一定了解您媒体的受众价值,因此媒体也需要营销包装,
打造品牌和传播口碑,好的资源也怕巷子深,也需要向有需求的广告主推介。


C.变推销为营销
过去媒体广告资源主要靠业务员广撒网式推销,
造成广告主极度反感,而开发到的所谓意向客户也是“碰”到的,
客户没有广告计划不会给业务员任何机会。广告易,通过专业化顾问式团队根据广告主产品营销需求,进行媒体整合定制推荐,吸引有需求匹配度高的优质广告主主动找上门。 


D.减少对业务员的依赖
媒体广告一直是靠业务员去推销获得客户,但时代已经完全不同,
首先,信息获取方式已经极度发达,方案推销,其他,业务员推销有意向客户也是碰的。
还有,中国的大时代已经造成人力的极度匮乏,业务员难招聘,好业务员难留,人力成本居高不下。


E.迎合广告主采购趋势

负责一线媒体采购和品牌策略经理,都是八零后九零后,
他们已经习惯通过互联网等先进的工具平台获取和了解媒体价值信息,
制定媒体投放策略方案。不迎合广告主采购趋势,就会被市场抛弃和淘汰,
被同类媒体和竞争对手抢了生意。